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华东少儿出版联合体 以区域联合应对微利时代

现状逆境中保持增长

纸价大幅上涨，教材教辅采购政策调整，行业内部竞争对手的无序参与 在华东少儿出版联合体社长年会上，江苏少儿社社长吴星飞、二十一世纪社社长张秋林均认为，随着生产成本的居高不下，出版业已进入微利时代。

尽管一段时期以来少儿读物市场环境中的上述不利因素的影响在加剧，但是从各成员社了解到华东六社总体上均实现了规模和效益的不同程度增长，其中江苏少儿社去年销售实现了４７％的增长，今年一般图书销售比去年同期翻一番；二十一世纪社今年上半年出书６５９种，其中新书１７８种，重印书４８１种，重印率达到７２．９９％，上半年的销售回款已完成５５００万元。据统计，今年上半年，六社的新书品种均有所增加，规模扩张之势明显。

面对一般图书市场的诸多强劲竞争对手，六社一致认为仍需坚持发挥联合体在、发行等方面长期合作的优势，以增设优秀畅销书奖、重大会展六社统一形象营销，统一开展营销活动等举措争取渠道和读者认可，增强行业竞争力和社会影响力。

困境三重压力引发危机

自去年10月就开始的图书用纸价格陆续飙涨，各种图书用纸每吨平均上涨超过千元，涨幅超过１０％，对少儿社的生产成本控制形成了巨大的压力。 以前都可以赊账，印刷厂先垫付纸张钱，出书后3个月结款，但现在要出版社先买纸，再印制。社2011年英国将石墨烯肯定为今后重点发展的4项新兴技术之1里已投入上千万元买纸。纸张价格上涨导致成本加大，但图书的定价不能相应上涨。 张秋林在谈到纸价不断上涨给出版社带来的压力时，观点颇具代表性。

纸价的快速上涨不但对新书的定价形成压力，导致保本起印数上升，而且更直接压缩了重印书的利润空间，包括《冒险小虎队》等在内的畅销书几乎每月都要加印，而利润却随着销量的增长不断下降。

比纸价上涨更让少儿社感到 心寒 的是，各地基础教育教材教辅采购体制的改革带来的多年心血培育的巨额 蛋糕 的失落。多年依靠计划内教材教辅带来的电话线稳定和丰厚利润的多数少儿社，习惯了束缚带依靠教材教辅的利润补贴一般图书的经营策略，随着近年各地陆续开始的中小学教材政府采购、压缩地方教材、教辅读物市场化等 减负 措施的实施，包括少儿社在内的以教材教辅读物为主业的相关出版社，均面临着巨大的生存危机，包括山东、江苏、江西、安徽等这些教辅大省都在各地政府和教育主管部门主持下进行着影响巨大而深远的调整，有社长形象地称 一夜之间就可能失掉上千万码洋的销售额 。而出版社长期从事教材教辅读物开发的为数可观的这批人员的出路则是另一个令人头疼的难题。

在承受着来自纸价和教辅双重夹击的同时，曾经为推出一批有一定市场和品牌的一般图书而欣慰的社长们忽然发现，不断有国内同行的眼睛已经悄悄盯上了他们的产品。令社长们气愤的是，引进的国外优秀作品，有国租车内同行竞相以更高的价格向国外版权方争购，结果是导致价格水涨船高，不断翻番；而国内优秀作家作品则采取绕过合作未到期出版社与作者重复授权的方式，抢占辛苦开发的市场。

对策凭专业优势多元扩张

面对开始进入的出版微利时代，吴星飞认为少儿出版在数字化时代是一个市场份额稳定读者需求常青的领域。 由于少儿大多不具备上能力，父母出于对儿童的保护也会限制孩子上，所以这一市场也为更多非少儿社看好和涌入，将来更加激烈的竞争趋势不可阻挡。 纸价的上涨已经使专业书的价格上涨，由于市场竞争激烈，少儿书价没有上涨，但已没有多少利润空间。如果纸价再上涨，必将导致少儿书价大幅上涨。在市场竞争中，一些美术社虽然具备较强实力，但在专业水准和渠道建设上仍有下1阶段的突破会在车窗差距。 吴星飞说。

近年一直在一般图书市场全力打拼的张秋林介绍，二十一世纪社在最近两年多时间里在一般图书出版上共投入了１．５亿元，已回款１．８亿元，渠道中在流通的实洋有１亿元，库存有３０００万元，通过不断滚动，保证了资金链不断。通过渠道整合，取得了青春文学图书的民营市场，并从经营作品到经营作家，实现了包括郑渊洁、小铃叮当等作家的作品出版的主动权。

包括明天社和二十一世纪社在内，近年通过与国内民营机构合作，在图画书领域取得了长足的进展，明天社制作的《绘本中国》系列，首印６０００套很快销售一空。明天社社长刘海栖表示，只有保持一定的规模才能拥有品牌和市场占有率，今后几年如何确保该领域的品种资源是个考验。

曾经以 虹猫蓝兔 创造了去年畅销书奇迹的安少社社长刘玉英表示，如何将一本畅销书变为一系列畅销书是他们目前着力打造卡通动漫的重要原因。此外，面对教材教辅格局的变化，他们一方面大力巩固经营多年的幼儿园教材的优势地位，千方百计开发城市中小学的特色教材，弥补地方教材的损失。

作为六社中实力最弱的福建少儿社社长朱欣欣到任后不久就为该社的加快发展制定了 十一五 末销售码洋７０００万元的目标。他介绍该社目前在华东各地已建设起发行站和办事处等分支机构，与厦门外图合作成立外向型文化公司，并在年初将秋季用纸购买到位，避免了纸张近期上涨的风险。而较早改制并成功走市场的浙少社，去年完成了１．９亿元的销售码洋，近年一直保持了少儿读物市场占有率全国第一的位置，正是得益于该社全面走市场，一版图书保持了较大规模，动销品种截至今年５月达到１６００多种，并制作出一系列畅销书。老牌儿童文学出版大社苏少社在保持文学领域的显著特色同时，吴星飞强调今年将重点打造该社包括７个刊号在内的一流少儿期刊群，并成立了期刊中心，争取每年翻番。

据悉，在六社自主发展的同时，联合体还尽力开发六社联合合作的空间，以各种方式增强联合体品牌效应。如在评选华东六省优秀少儿读物奖的基础上，从明年增设优秀畅销书奖，在今年全国少儿订货会上制作联合体营销手册，统一着装，在六省省会进行联合体图书联展等。

【 手记】联手走市场彰显 战斗力

作为国内少儿出版界成立时间最早、整体实力最突出的出版联合体，有着２２年合作历史的华东六省少儿出版联合体普立万也在近日公布了2016年第2季度和上半年的财报的发展历程，一定程度上映射出少儿出版业近年来艰难跋涉走市场困境求生存发展的境况。

多数少儿出版社建社之后长期依赖计划内教材教辅的 口粮 支撑，缺乏坚定走市场的决心。而个别缺少甚至根本得不到计划内 口粮 支撑的少儿社，在被迫较早开始在市场 学游泳 中锻炼输送网带了队伍，增强了 战斗力 。当计划经济的最后一支 救生圈 撤掉后，真正市场化竞争的时代就不容置疑地开始。

２２年前的六个默默无闻、无足轻重的地方小社，几经风雨成为今天顶起少儿出版市场半边天的联合体，拥有国内一流的人才队伍和作者资源，拥有令同行羡慕的市场和运作经验，相互结合的力量超过任何一家国内竞争者。在六社历任社长和有识之士的坚持维护下，在２２年有效的相互合作中，联合体中的多家社已经占据市场鳌头。六社人亲如一家的感情，也一次次感同身受。

华东少儿出版联合体走过的历程被业内称为 华东现象 ，这一现象在进入了真正市场化竞争的时代之时就显得更加珍贵。当一个个身着统一T恤的 华东少儿人 的身影映入人们的眼帘，一次次精心制作的联合体展台呈现在人们面前时，更让同行羡慕的是他们联手走市场的决心。