杨书彦传统企业做互联网要躲过的几个坑你知道吗土豪请绕道勿读磨光设备

杨书彦：传统企业做互联网要躲过的几个坑你知道吗？（土豪请绕道勿读）

前几天，和长垣某起重机公司老板在一起聊天，他说杨总，我们公司也招了几个人在做网络营销了，帮我们指导怎么做吧?因为我当他是朋友，没有思索马上回答：听我的话，把你的团队解散吧。别花这冤枉钱了。事后，我在和朋友聊天时说起过这个事情，我还调侃道，如果这个老板朋友不解散唯一的原因：是因为这个老板是土豪，不在呼这点小钱。

为什么这么说?因为这样的话，这样的问题我听很多人说过、问过。其实现在传统企业已经患上了互联网优虑症。大家一谈互联网，好象自已不做，不进入就死路一条。我们经常说：转型是找死，不转是等死，但转型不等于转行，转型指的是经济模式的转变，而不是从制造业跳到其它行业。有人说转型是找死，不转型是等死。因为他把转型理解成转行了，那就是找死，因为他在新的行业里根本就没有经验，不死才怪。

创新，转型，跨界，是这两年大家提到最多的几个词汇。在互联网时代，传统企业如何互联网化一定要躲过几个坑(误区)：

第一个是除了观念上的改变外，盲目听信别人。特别是一些垃圾互联网公司，通过会议营销等方式，让传统企业买十年二十年域名，花几万、几十万买一堆没有任何用的移动网址等等。我有两个同学是好朋友，前两年分别买了一个中国农业网、中国名酒网的移动网站，被骗了好几万，后来骗子公司想继续演双簧，被识别出来了;还有一个南方的起重机业务经理，也花了估计不下几万块钱，买了一个中国起重机械网的域名商标类似这样的事情估计很多，不再一一列举。

第二个坑是自建平台。从自建平台方面，不得不说一个案例，那就是万达的王健林。电子商务一直是王总的一个梦想。2014年8月，他拉着马化腾，李彦宏投资50亿成立了一家互联风公司，当然百度和腾讯只是打酱油的。今年网上流传的一段视品，在大连夏委达沃期论坛上，王建林和马云又撕了一回架：王健林说，他们三家公司的名字首字母加在一起刚好是WTB,连在一起的意思就是玩淘宝，马云回应他们是没有共同理念和价值观的公司，就是乌合之众。两个老板不管如何斗嘴，但万达两年换了三任电商CEO,都是年薪几百万的电商操盘高手，但现在几年了，万达飞凡网还没有走出来，可以说万达的电商梦一直没有圆。

行业企业做门户的还有很多案例，就是大家都知道的世界某某网，是由我们河南一家重工企业砸了几个亿创办的。现在虽然登上了新三板，也做到行业B2B第四的位置，但今天减员超过百分之五十了，为什么?互联网的游戏规则，先入为主，阿里是老大，慧聪紧随其后，跑的都很累。你老四的日子可想而知，互联网不相信眼泪，只相信老大老二。

在我们起重行业里，很多企业也有这个梦想。几年前，一个注册资金超亿元，排名前三的企业，名字都不说了，建了一个起重的行业门户，投几百万在北京成立公司，在长垣运营。并拉了一个某局的局长做背书做市场，两年后，倒闭;还一个非常有替力的一个起重配件公司，我一个认识多年的企业家朋友，也是这样，做了一个起重配件网上商城，做了几年，也不死不活的放那个。前一段还折腾着要做卫材电商。

在今天互联网加的大环景下，行业中这样的案例会越来越多，至少在长垣是这样的，因为长垣的商业环境、人文思想是很复杂的。当然，这样的公司最终的结局，我不说成不成功，但值得期待和见证。

说了这么多传统企业做电商的坑，也就是误区，那么，有没有可能成功呢?

有，你一定要有互联网思维：

忘了你是谁，不要觉得你财大气粗，还有你的商业逻辑里有要不要有你活了，他死了思想。但这样的思想和竟介，很难有企业和人做到。

很多传统企业都把互联网当作一个工具，其实，互联网只是一种商业模式，把谁互联网当作工具，谁就死在起跑线上。互联网只是一种商业模式的变化，这才是互联网模式的真正价值。

今天，在杭州大会上，马云说：电商时代结束了，新零售时代即将到来。马云此话一出，又让很多传统企业看不懂了。于是很多企业家说，我们还没熟悉PC互联网时，移动互联网来了，我们还没明白移动互联网时，电商时代竟然结束了?让人有点一头雾水。

看不明白的还有格力的董事长董明珠，董小姐说话虽然有些偏激，但也代表着大多数企业家对互联网电子商务理解存在误区。其实实体经济和互联网是没有冲突的，所谓的冲击，是观念上的，行动上的不适应。这是国家经济转型必然要有的过程和阵痛。为什么说没有冲突呢?因为互闻网电子商务，只是一种商业模式的变化，是传统产业的补充和延申。纯电商如果没有线下的支持，没有跟线下的配合，电商是走不久的。如果线下还是原来的思维，原来的打法，不去拥抱互联网，同样也会走不久。

对于我们互联网人来说，电商就是我们掌握了整个互联网的技术、互联网的思考、互联网的运营方式，我们创造出一种新的商业模式，适应未来的商业模式。所以说打败你的，不是互联网，而是这个时代，你没有与时俱进，不相信互联网。借用小马哥的一句话，打败你的，不是互联网，而是你不相信互联网。

那么互联网到低是什么?

我个人的理解，互联网把整个产业链上下游模式全部扁平化，无论从渠道商还是品牌商，通过线性思维，最终落实到以用户为中心，然后重新分配资源，重新颠覆和分配产品的一种商业模式。

说了这么多，传统企业应该怎么做?在互联网时代，传统企业一定要有这样的思想，产品为王。然后通过互联网与传统的深入融合，创造出最大的价值。许多传统的企业把失败的责任归为互联网，其实不是这样的，唯一的原因是你提供的服务、产品不够好，而不是因为你不懂互联网。你的产品不行，再去一个陌生的行业里，建平台，做网络，没有用。互联网门看似槛很低，很多做技术程序员常说的一句话：我一个月能做出一个阿里巴巴，但有用吗?

国家的互联网+战略，包括大众创业万众创新，并不是让企业都去建平台，做互联网，而是通过互联网技术，来提高我们的生产效率、降低我们的营销成本。

那么传统企业怎么转型?如何拥抱互联网呢

第一、品牌意识，有品牌才有未来。

第二、合作思维，以往工业时代产品迭代极慢，绝对控制有可行性，如果在快节奏的商业时代，合作共赢才是王道。如果意识不到，很快就会被淘汰。

第三、竞争优势，用工匠精神，做好产品。线上线下互动。以客户为中心，利用好互联平台，做好服务。

以为仅代表我个人的观点，欢迎大家沟通交流。我的微信号：cyqzj0373

我是杨书彦，一个有梦想的起重人，希望我的微信公众号，能够给行业、给大家带来一些不同的声音。

个人简介：1998年创办中原供求在线，1999年7月创办中国起重机械网，2013年创办起重汇。17年行业电子商务从业经历，2016年被评为河南省十大电子商务领军人物，河南省电子商务协会会员，长垣县电子商务协会会长。立志于通过互联网技术，为起重行业的健康发展竭尽全力、作出贡献。

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